
用情境思維,讓每一次對話都成為轉機。
我們都以為,談判是大人物在做的事 但其實,我們每天都在談判。早上說服孩子快點出門、開會爭取預算、晚上和伴侶討論家事分工,這些都不是爭輸贏,而是在不同情境中,努力找到平衡。 只是,你有沒有發現?有時明明講得很好,結果還是「沒下文」;有時滿懷底氣,卻又不知該怎麼開口。也許問題不在你不會談判,而是——你忽略了「情境」。 📖 哈佛商學院談判權威 麥斯.貝澤曼 認為,在這個變化比速度還快的時代,談判早已不只是話術的比拼,而是一場「情境的智慧」。 《改變談判賽局》集結他多年在哈佛高階主管課程的實戰經驗,教你如何根據文化、關係、經濟與道德情境,調整策略、創造價值,讓談判不再只是「誰讓誰」,而是「怎麼讓彼此都贏」。 🌟為什麼你會需要這本書 當「雙贏」行不通時,要學會換招。跳脫「我該拿多少」的思維,去創造更大的合作空間。 談判沒有萬用公式,只有懂得看情境的人。不同文化、個性、產業,都需要不一樣的策略。 談判不只是結果,更是一段關係。學會從對方視角思考,讓對話變成建立信任的起點。 哈佛實證 × 名師背書。亞當.格蘭特、查爾斯.杜希格、羅伯特.席爾迪尼一致推薦:這是面對現代世界最實用的談判指南。 🎯 適合這樣的你 在職場上常需要協調意見、帶領團隊、或面對上司的你 經常和客戶、合作夥伴周旋的創業者、業務主管 想讓家庭、伴侶間的溝通更順暢的你 想突破「我不會談判」心理框架,讓說話更有力量的你 改變談判賽局的關鍵,不在誰說得多,而在你「看得多深」。 談判,其實是生活的一部分。從餐桌到會議桌,我們每天都在協商——只是常常忘了,其實自己也能改變賽局。 書封來源:博客來
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