是不是常覺得，談判時自己並不輸專業，卻總是在最後一步卡住？
會議上討論三小時，價格依然僵著不動；合約厚厚一疊，卻看不出真正的風險；長約一簽，市場一變天就後悔。
問題不是你不會談，而是缺少一張交易結構的地圖。
《DEALS 交易力》就是這張地圖，帶你看穿對手底線、破解資訊不對等，還能設計合約條款，把風險降到最低。
🌟 這本書能幫你：
- 價錢總是喬不攏？ 學會 ZOPA、BATNA，看清底線與空間。
- 怕被資訊不對稱坑？ 用 earnout、CVR 先合作，再用結果定價。
- 擔心對方不守約？ 透過誘因設計，讓對方自動履約。
- 長約怕變卦？ 書裡教你設計調價、退場機制，把保險先寫進合約。
🎯 推薦給
- 創業者、主管、BD／策略人——想把「談判」變成「創造雙贏」的人
- 律師、法務、投資顧問——需要把法律條款與商業誘因真正連結的人
- MBA 或法學院學生——想補上「課堂沒教，但市場天天在用」的技能
哈佛與史丹佛教授，用微軟收購 LinkedIn、LVMH 想買 Tiffany 卻反悔、《黑寡婦》串流糾紛等案例，拆解每一場交易背後的核心邏輯：交易不是零和，而是先把餅做大，再來分配。不管是二手車的買賣，還是數十億美元的跨國併購，這套方法都能用。
讀完後，下次上談判桌你能這樣操作
- 一進會議室，你已經清楚知道自己能退到哪裡、爭到哪裡。
- 當對方開價差太大，你能冷靜拋出「earnout」方案。
- 面對長期合作，你會主動要求調價條款，避免日後翻臉。
會說漂亮話不等於會談判，真正厲害的人懂得設計交易。這本書會讓你不只「談成交易」，更能「談出好交易」。
書封來源:博客來
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